Cara Paling Efektif Mendapatkan Klien Desain Web – Jika Anda adalah pemilik studio web atau pengembang web lepas , Anda mungkin pernah menghadapi masalah kekurangan pekerjaan. Menemukan klien desain web biasanya menjadi perhatian terbesar di benak setiap freelancer. Bahkan agensi desain web yang mapan terkadang kesulitan menemukan aliran proyek yang stabil!

inowweb

Cara Paling Efektif Mendapatkan Klien Desain Web

inowweb – Jangan khawatir jika ini terdengar seperti Anda seperti yang terjadi pada 70% dari kita yang terlibat dalam bisnis desain web pada satu waktu atau yang lain.

Persaingan di pasar ini sangat ketat. Ada banyak desainer dan pengembang lepas di luar sana dari seluruh dunia. Ada juga lebih banyak tempat untuk menemukannya. Terakhir, ada banyak pekerja lepas yang tinggal di negara dengan biaya hidup yang sangat rendah, jadi bersaing dengan harga saja tidak akan pernah cukup!

Baca Juga : Mengapa Desain Dan Pengembangan Situs Web Penting

Anda bisa menjadi perancang web yang hebat, tetapi dalam hal menjual layanan Anda, ini membutuhkan serangkaian keterampilan yang berbeda. Jika Anda tidak memiliki keterampilan untuk menjual diri Anda dengan baik, Anda mungkin tidak tahu harus mulai dari mana ketika mencari lebih banyak klien desain web.

Berikut adalah beberapa cara efektif untuk menarik klien desain web baru. Masing-masing telah terbukti bisa diterapkan untuk pekerja lepas dan bisnis kecil di seluruh dunia. Yang terbaik dari semuanya, mereka gratis, atau setidaknya, sebagian besar gratis!

1. Awasi papan pekerjaan dan pasar di ceruk pasar Anda

Setiap industri memiliki papan pekerjaan atau serangkaian papan pekerjaan. Mengatur papan yang lebih populer sebagai pintasan dan mengunjunginya secara teratur dapat membantu Anda mengamankan lebih banyak pekerjaan.

Papan pekerjaan termasuk Mediabistro , Pekerjaan Smashing, Coroflot, RemoteOK dan Krop .

Pasar lepas, pada dasarnya menarik perusahaan dan atau klien yang mencari desain web dan secara harfiah dalam “mode pembelian”. Mengingat volume klien dan fakta bahwa mereka ingin merekrut, Anda harus selalu berusaha membuat profil Anda sendiri di pasar pengembang lepas yang populer.

Kami telah melihat secara ekstensif cara merekrut pengembang dari pasar di sini .

Meskipun pasar mungkin bersifat kompetitif, mereka masih merupakan salah satu cara terbaik dan pasti untuk menemukan klien baru. Anda masih harus memproyeksikan citra profesional dan tips ini akan membantu:

  • Luangkan waktu untuk membuat profil yang sangat detail.
  • Jelaskan semua keterampilan dan pengalaman Anda, lampirkan contoh proyek Anda, terutama yang dapat
  • menunjukkan keterampilan Anda yang paling berharga.
  • Pastikan untuk memasukkan nilai yang telah dibawa proyek Anda ke klien Anda.

Misalnya, jika Anda telah menerapkan fungsi tambahan atau menerapkan fungsionalitas nilai tambah tertentu, pastikan Anda mencantumkannya.

Anda harus menyebutkan faktor pembeda seperti:

  • Membangun saluran penjualan penuh full
  • Menerapkan pemasaran email atau kampanye pemasaran tetes
  • Menerapkan konversi penuh dan/atau latihan CRO
  • Pengaturan eCommerce lengkap termasuk hal-hal seperti Pengabaian Keranjang, taktik kelangkaan, dan cara
  • meningkatkan nilai total pembelian
  • Struktur situs diimplementasikan menggunakan penelitian kata kunci yang dioptimalkan untuk SEO
  • Halaman arahan dioptimalkan untuk kampanye PPC
  • Mengkhususkan diri dalam ceruk atau pasar tertentu
  • Mengingat Anda bersaing dengan ribuan profil lain, Anda harus menemukan cara untuk membedakan diri
  • Anda dari yang lain. Membuat profil dan aplikasi yang berbeda, dan membantu Anda menonjol dari yang lain adalah kunci untuk memenangkan bisnis.

Setelah profil Anda siap, Anda harus proaktif. Anda perlu menyaring kiriman secara metodis dan secara teratur melamar pekerjaan sendiri. Dedikasikan waktu untuk menemukan proyek yang masuk akal bagi Anda, lalu buat proposal atau aplikasi yang mendorong kekuatan Anda yang akan menguntungkan proyek tertentu itu. Sangat penting bahwa Anda menyesuaikan aplikasi terhadap proyek tertentu, sehingga aplikasi Anda menonjol!

Pasar freelance menawarkan banyak peluang untuk mengambil proyek jangka pendek. Tetapi Anda perlu menganggap prosesnya serius dan mendedikasikan cukup penting untuk itu.

Jika Anda masih memulai, ada cara lain untuk membedakan diri Anda. Ini dengan menawar lebih rendah dari kebanyakan freelancer lainnya. Ini bukan praktik yang berkelanjutan tetapi di masa-masa awal itu, atau ketika Anda tidak memiliki pekerjaan lain, sehingga Anda dapat meningkatkan portofolio Anda. Lakukan pekerjaan dengan baik, dapatkan umpan balik positif dan klien lain harus mengikuti.

Saat portofolio Anda meningkat, Anda kemudian dapat mulai meningkatkan biaya Anda dan menggunakan proyek sebelumnya sebagai contoh dan ulasan positif sebagai alasan mengapa klien harus membayar lebih.

Berikut adalah pasar freelance paling populer yang harus Anda pertimbangkan untuk bergabung:

  • Fiverr
  • 99 Desain
  • FreeUp
  • pekerja lepas
  • Upwork
  • Guru
  • Jika Anda sangat terampil dan siap untuk lulus sejumlah tes tinggi untuk disertakan dalam pasar talenta top yang sangat eksklusif, Anda mungkin ingin memeriksa dan mendaftar sebagai pekerja lepas dengan Toptal .

2. Perhatikan situs web Anda sendiri

Tidak ada yang akan mempercayai situs web baru mereka ke perusahaan yang tidak dapat mengoptimalkan keberadaan online mereka sendiri. Tak perlu dikatakan bahwa desain dan fungsionalitas situs web Anda harus 100% tepat sasaran. Buatlah sebagai user-friendly dan intuitif bagi pengguna mungkin. Namun, ini bukan faktor yang paling penting.

Untuk bisa mendapatkan klien desain web baru melalui situs web Anda, klien harus dapat menemukannya.

Optimalkan situs web Anda untuk muncul di SERP. Jika perlu, siapkan beberapa kampanye Bayar Per Klik di Google Ads. Targetkan niche Anda dan pencarian berbasis lokal di sekitar niche Anda.

Ingatlah bahwa untuk mempengaruhi posisi Anda dalam hasil mesin pencari, Anda harus menyebutkan nama Anda di seluruh web.

Berikut adalah beberapa langkah sederhana yang dapat Anda ambil segera:

  • Gunakan situs web portofolio seperti Dribble .
  • Mintalah teman, kolega, dan kenalan Anda yang memiliki blog, situs web, atau akun mereka sendiri di jejaring
  • sosial untuk menautkan ke situs web Anda.
  • Jangkau pemilik blog desain web populer dan tawarkan untuk menulis posting tamu untuk mereka.
  • Bergabunglah dengan komunitas, grup, dan forum online yang relevan dengan niche desain web. Bersikaplah membantu dalam kelompok semacam itu dan bangun reputasi sebagai orang yang suka membantu.
  • Untuk mengetahui bagaimana keadaan saat ini, Google sendiri. Itu selalu menarik untuk mengetahui apa yang orang lain temukan ketika mencari Anda. Ini juga akan memberi Anda kesempatan untuk memperbaiki kesalahan apa pun, memperbaiki kesalahan apa pun, dan mengisi celah yang jelas dalam cakupan Anda.

3. Minta referensi referral

Dari mulut ke mulut masih merupakan motivator yang luar biasa dalam hal mempekerjakan orang. Pikirkan tentang rumah Anda, apakah Anda lebih cenderung menyewa tukang ledeng atau tukang listrik yang belum pernah Anda dengar atau mempekerjakan seseorang yang direkomendasikan teman atau keluarga Anda? Ada kemungkinan besar itu akan menjadi yang terakhir. Anda dapat memanfaatkan kekuatan yang sama untuk bisnis Anda sendiri.

Setiap kali Anda memiliki klien, jangan takut untuk meminta referensi. Mereka adalah bujukan kuat yang menarik klien baru.

Lebih mudah untuk mendapatkan rujukan dari klien yang memiliki riwayat dengan Anda. Jika Anda memiliki beberapa klien yang terus datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak, tanyakan melalui email atau telepon apakah mereka akan merujuk Anda jika mereka mendengar seseorang membutuhkan keahlian Anda.

Jika klien ragu-ragu, tawarkan bujukan. Produk gratis, jam kerja gratis, memecahkan masalah secara gratis atau yang lainnya. Hindari membayar tunai jika memungkinkan untuk menghindari dampak negatif.

Anda juga dapat menggunakan fitur ‘merekomendasikan teman’ di situs web Anda. Tawarkan diskon atau bujukan lain untuk rujukan dan Anda akan mulai melihat lebih banyak pertanyaan.

4. Terapkan satu taktik pemasaran dengan baik

Pemasaran adalah usaha besar dan beragam yang harus dikuasai oleh setiap bisnis kecil atau pekerja lepas sampai tingkat tertentu. Jika Anda tidak punya waktu untuk menguasai seluruh spektrum, temukan ceruk yang Anda kuasai dan lakukan semuanya. Dua taktik pemasaran yang sangat efektif adalah media sosial dan konten.

Media sosial

Media sosial memainkan peran penting dalam kehidupan masyarakat kita. Tidak ada dua cara tentang itu, Anda harus terlihat dan aktif di jejaring sosial di ceruk desain web Anda. Ini adalah bagian penting dari upaya pemasaran digital Anda.

Jumlah jejaring sosial di luar sana signifikan. Anda perlu mendedikasikan waktu untuk mempertahankan semuanya. Jadi, apakah Anda perlu bergabung dengan semuanya?

Pergi ke mana klien Anda berada

Pertama-tama, Anda perlu menganalisis siapa klien Anda dan jejaring sosial mana yang mereka gunakan.

  • LinkedIn harus dimiliki oleh mereka yang mencari kontak bisnis dan klien potensial. Di sini Anda dapat membangun profil profesional yang kaya dengan kata kunci yang terkait dengan spesialisasi Anda.
  • LinkedIn memungkinkan Anda untuk menciptakan hubungan yang kuat dengan kolega dan klien Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk menulis artikel hebat dengan wawasan terdepan di industri dan posting kepemimpinan pemikiran.
  • Facebook mungkin adalah jejaring sosial paling populer. Tidak seperti LinkedIn, lebih baik untuk konten santai dan komunikasi santai. Ingat saja, jangan menjual, bangun komunitas online yang menunjukkan bagaimana layanan Anda akan membawa nilai. Konten video dan animasi, dan citra berbasis manusia adalah pemenang di platform ini.
  • Pinterest adalah pilihan ideal untuk desainer web karena memberikan peluang besar untuk memamerkan karya Anda dalam bentuk gambar. Ini juga bagus jika Anda dapat menggabungkan ini dengan keterampilan fotografi apa pun yang mungkin Anda miliki.
  • Twitter akan membantu Anda untuk terus memperbarui klien Anda tentang berita terbaru tentang perusahaan Anda. Kami percaya bahwa memposting sesekali, hanya menunjukkan bahwa profil Anda tidak ditinggalkan sudah lebih dari cukup kecuali Anda sudah memiliki pengikut yang kuat.
  • Instagram mirip dengan Facebook di mana klien ingin dihibur. Berusaha keras untuk membuat mereka tetap terlibat dan kagum. Upayakan agar mereka tetap terlibat dan terpesona dengan memposting secara konsisten setiap hari selama jam-jam saat audiens Anda paling aktif .
  • Google Bisnisku penting karena jika Anda dapat menghasilkan ulasan yang baik di profil Anda, peringkat Anda akan lebih baik untuk pencarian organik dan berbasis lokasi untuk layanan Anda.
  • Pilih jaringan sosial untuk fokus tergantung pada kebutuhan Anda dan di mana klien target Anda paling mungkin ditemukan.

Buat profil terperinci (gunakan konsep yang sama yang kami diskusikan untuk pasar), tetap aktif, bergabunglah dengan komunitas dan grup yang terkait dengan ceruk desain web.

Namun, ingatlah untuk menggunakan jejaring sosial bukan untuk menjual tetapi untuk membangun hubungan dengan audiens Anda!

Menggunakan konten web

Cara lain untuk memanfaatkan metode pemasaran tunggal adalah dengan konten web. Ungkapan “Content is a King” terdengar sangat usang saat ini. Itu tidak membuatnya kurang penting, atau benar.

Artikel yang ditulis dengan baik akan membantu dalam menciptakan citra positif untuk merek Anda, menunjukkan Anda sebagai profesional desain web sejati. Ini juga meningkatkan peluang Anda untuk peringkat yang lebih tinggi dalam hasil mesin pencari.

Jika Anda melihat artikel di situs web ini, Anda dapat melihat bahwa kami selalu mencoba membuat artikel yang sangat dapat ditindaklanjuti yang masuk akal dalam konteks apa yang dicari pengguna. Kami juga memastikan setiap topik dibahas dari aspek sebanyak mungkin secara manusiawi.

Anda tidak perlu membatasi diri pada konten tekstual saja. Semakin banyak kreativitas yang Anda masukkan, semakin tinggi responsnya.

Baca Juga : Plugin Popup Terbaik Untuk Para Pembisnis

Berikut adalah beberapa ide yang dapat Anda gunakan:

  • Infografis berdasarkan wawasan data asli
  • Video dengan saran yang dapat ditindaklanjuti
  • Daftar periksa atau templat untuk klien ideal Anda
  • Alat gratis yang memberikan nilai (pikirkan kalkulator, atau alat online lainnya yang dapat dengan mudah diprogram)
  • Podcast dengan orang-orang berpengaruh atau berpengetahuan luas di industri
  • Wawancara
  • Newsletter yang fokus pada nilai tambah
  • Dilakukan dengan benar, blog Anda bisa menjadi sumber klien yang sangat baik, terutama jika Anda
  • menargetkan kata kunci tertentu yang dekat dengan maksud pencarian. Dalam hal ini, mendesain atau membuat website.

Bahkan jika blog Anda tidak mendatangkan banyak klien baru, ini akan membantu menciptakan kredibilitas dan pengakuan merek Anda di web. Ini juga akan melengkapi inisiatif lain yang Anda ambil seperti memposting situs Anda di pasar freelance di atas.