Cara Membangun Bisnis Desain Web Pada Tahun 2021 – Ada beberapa perubahan besar yang terjadi saat ini di dunia desain web, terutama dalam hal penetapan harga proyek WordPress. Ada dua pendekatan yang berbeda secara fundamental untuk penetapan harga.

inowweb

Cara Membangun Bisnis Desain Web Pada Tahun 2021

inowweb – Alasan saya ingin memulai tahun baru berbicara tentang harga adalah karena harga yang Anda tetapkan untuk pekerjaan Anda mewakili pola pikir Anda lebih dari apa pun. Pola pikir Anda gambaran besar tentang apa yang sebenarnya Anda lakukan adalah komponen paling penting bagi bisnis Anda karena memengaruhi segalanyaAnda lakukan.

Pola pikir Anda tidak hanya menentukan harga Anda tetapi juga menentukan pemasaran Anda, bagaimana Anda memperkenalkan diri kepada orang-orang, apa yang Anda katakan di situs web Anda, bagaimana Anda muncul untuk pertemuan klien, jenis rujukan yang Anda dapatkan semuanya.

Sekarang, lebih dari sebelumnya, kami memiliki dua pendekatan yang sangat berbeda untuk menentukan harga proyek WordPress. Satu mengarah ke semua orang kalah sementara yang lain mengarah ke semua orang menang.

Baca Juga : Contoh Web Service RESTful Yang Sangat Ringan Di Java

Menjual Situs Web vs. Melayani Klien

Pada akhirnya, dua pendekatan berbeda tentang cara menentukan harga proyek WordPress bermuara pada apakah Anda yakin Anda menjual situs web atau apakah Anda pikir Anda melayani klien Anda.

Dulu kasus bahwa menjual situs web adalah hal yang sama dengan melayani klien, tetapi hari ini ada perbedaan besar antara keduanya. Dan, ya, saya percaya mereka saling eksklusif dalam arti tingkat tinggi. Dengan kata lain, mengingat perubahan yang telah terjadi dan di mana keadaannya pada tahun 2021, hanya menjual situs web tidak melayani klien. Jika Anda merasa tidak setuju dengan ini, dengarkan saya karena begitu kita melihat pola pikir di balik menjual situs web versus melayani klien, saya pikir Anda akan mengerti maksud saya.

Cara Menjual Situs Web Pada Tahun 2021

Saya berbicara dengan ribuan pengembang WordPress dan desainer web setiap bulan. Sejauh ini pertanyaan paling umum yang saya dapatkan adalah bagaimana menemukan klien yang bersedia membayar harga lebih tinggi.

Saya sangat menghargai orang-orang yang memiliki keberanian untuk mengajukan pertanyaan itu karena ada begitu banyak orang snarky di luar sana yang dengan cepat mengatakan bahwa Anda hanya perlu meningkatkan keterampilan Anda atau keluar dan bekerja keras.

Tentu saja, Anda membutuhkan keterampilan yang baik dan etos kerja yang ulet, tetapi saya mendapatkan pertanyaan ini dari orang-orang yang memiliki gelar dalam desain grafis dan telah mengasah keterampilan mereka selama bertahun-tahun. Mereka adalah profesional berbakat dan mereka masih kesulitan menemukan klien dengan harga yang ingin mereka tetapkan.

Alasan untuk ini hampir tidak ada hubungannya dengan keterampilan mereka. Masalahnya adalah bahwa ekonomi telah berubah. Hari ini sangat mudah, cepat dan sangat murah untuk mendapatkan sebuah website.

Anda dapat mengunduh WordPress secara gratis. Kemudian gunakan pembuat halaman seperti Elementor atau BeaverBuilder bersama dengan Situs Astra dan dalam sehari Anda dapat memiliki situs yang tampak hebat tanpa harus berurusan dengan kode. Atau, jika WordPress bukan milik Anda, gunakan Wix atau Squarespace.

Jika Anda tidak ingin membangun situs web Anda sendiri, itu juga tidak masalah. Jika Anda memiliki anggaran sekitar $500, Anda dapat menemukan banyak orang di Upwork, Fiverr, atau bahkan Craigslist yang akan membuat situs WordPress yang sangat layak untuk Anda.

Jadi, jika Anda di luar sana mencoba untuk “menjual situs web” tetapi Anda menagih $ 5.000 sementara semua opsi lain ini hanya $ 500 atau kurang, maka Anda akan kesulitan menjual situs web Anda.

Inilah sebabnya mengapa pola pikir Anda membuat semua perbedaan! Apa yang sebenarnya kamu lakukan? Apakah Anda benar-benar hanya mencoba menjual situs web? Karena jika ya, maka Anda harus menetapkan harga di bawah $1.000. Jika tidak, Anda akan mulai mendengar klien Anda mengatakan hal-hal seperti:

  • Mengapa biayanya begitu mahal?
  • Mengapa Anda jauh lebih mahal daripada orang lain?
  • Harga itu jauh di luar anggaran kami!
  • Saya tidak mampu untuk itu!
  • Intinya adalah ini. Jika tujuan akhir Anda adalah untuk “menjual situs web”, maka kenakan biaya sekitar $500.

Perbedaan Antara Menjual dan Melayani

Sebelum kita melangkah lebih jauh, izinkan saya menjelaskan bagaimana saya mendefinisikan menjual dan melayani. Menjual berarti Anda memiliki satu atau lebih keterampilan untuk ditawarkan dan pada dasarnya Anda menyiapkan prasmanan untuk layanan Anda. Anda ingin orang-orang datang dan memilih satu atau lebih hal yang dapat Anda lakukan dan kemudian mempekerjakan Anda.

Kemudian Anda muncul melakukan yang terbaik yang Anda bisa untuk memastikan klien senang dengan pekerjaan Anda. Saya ingin menggarisbawahi bahwa tidak ada yang tidak bermoral atau salah dengan menjual layanan Anda.

Poin yang harus dipahami, bagaimanapun, adalah bahwa beban kesuksesan proyek secara keseluruhan sepenuhnya berada di pundak klien dan apakah mereka dapat meminta Anda untuk apa yang sebenarnya mereka butuhkan dan apakah mereka dapat menghasilkan kesuksesan untuk mereka atau tidak. bisnis dengan apa yang Anda berikan.

Melayani berarti Anda memimpin klien Anda ke tingkat kesuksesan bisnis terukur yang tidak akan dapat mereka capai selain Anda. Memberi mereka situs web yang indah saja tidak cukup karena situs web itu sendiri bukanlah tujuan akhir.

Mendapatkan situs web tidak pernah menjadi tujuan akhir klien. Oleh karena itu, memberikan situs web bukanlah ukuran keberhasilan. Jika Anda tidak memberikan kesuksesan maka Anda tidak melayani klien. Melayani klien berarti membantu mereka mencapai tujuan bisnis mereka.

Mengapa Menjual Situs Web TIDAK Melayani Klien

Analogi panjat tebing menggambarkan dengan sangat jelas mengapa menjual situs web tidak melayani klien. Ya, Anda memberi klien alat yang sangat penting untuk kesuksesan mereka. Mungkin itu bahkan komponen yang paling penting.

Tapi itu tidak SEMUA yang mereka butuhkan untuk mencapai tujuan mereka yang sebenarnya untuk memenangkan lebih banyak klien atau menghasilkan lebih banyak penjualan. Mereka membutuhkan paket lengkap, beberapa alat tambahan, dan mereka membutuhkan ANDA.

Baca Juga : Cara Menggunakan SEO Untuk Membangun Kesadaran Merek Perusahaan

Sekarang kita masuk ke inti masalah. Saat ini, dengan semua alat, plugin, dan platform yang tersedia untuk pemasaran digital, membangun kehadiran online yang sukses melibatkan lebih dari sekadar membangun situs web.

Tentu saja, ada semua kotak teknis yang perlu diperiksa seperti memastikan situs berjalan di atas SSL, Anda memiliki pengalaman seluler yang baik, pencadangan di luar situs, server pemuatan cepat, dll. Tetapi Anda juga memerlukan pemasaran dan bisnis komponen pembangunan juga.

Dari mana petunjuk akan datang? Bagaimana Anda akan memelihara prospek tersebut sampai mereka menjadi pelanggan? Bagaimana Anda membuat pelanggan datang kembali? Jika pertanyaan-pertanyaan itu tidak dijawab, maka Anda sebenarnya tidak melayani klien.